Pourquoi le coût d’acquisition (CAC) de vos campagnes #SEA risque-t-il de se dégrader fortement en août 😬 ?
Si vous n’êtes pas vigilant sur les budgets de vos campagnes avant de partir en vacances, vous pourriez avoir de mauvaises surprises à la rentrée.
L’utilisation des stratégies automatisées ne garantit nullement un ajustement automatique de vos budgets selon l’activité !
Petit explication pour comprendre💡 :
On fixe les budgets quotidiens des campagnes en raisonnant sur la base de jours ouvrés.
Si vous fixez 100€/jour sur une campagne, Google considère qu’il y a 3 000€ à dépenser sur un mois, même en août 💰.
Pourtant, en août, la part du gâteau à se partager est en baisse drastique dans de nombreux secteurs en France.
Dans le secteur B2B, par exemple, les volumes d’impressions sont généralement en baisse de 50 à 70%.
👉 Il y a donc beaucoup moins de conversions à se partager entre annonceurs. Mécaniquement vos campagnes ne généreront donc pas autant de conversions.
A budget identique, vos CAC risquent donc d’augmenter 📈.
Les stratégies automatisées ne protègent pas de cette baisse.
Au contraire :
Beaucoup d’annonceurs ne vont pas toucher à leur budget dans ces périodes de creux :
👉 Cela crée une pression maximale sur les enchères alors que les volumes disponibles sont en baisse.
👉 Les coûts par clic (CPC) vont donc généralement être en hausse dans ces périodes. (Si vous avez un peu d’expérience sur Google vous saurez qu’il est assez difficile maintenant d’appliquer une « modération » sur ces périodes off sans les couper)
Observez, par exemple, ce qu’il a pu se passer le 14/07 sur vos campagnes :
Si, ce jour-là, votre activité était « impactée », vous n’auriez dû dépenser qu’une petite part de votre budget quotidien habituel.
Si vous avez dépensé tout votre budget, regardez comment vos CPC ont évolué ce jour-là.
Il se passera la même chose en août si vous laissez vos budgets inchangés.
Voici donc quelques recommandations pour prévenir une hausse de vos CAC :
✅ Tout d’abord, évitez de faire des changements de budget trop brusques pour l’algo. Vous pouvez procéder à une baisse en 2 ou 3 temps de vos budgets. (J’aurais dû faire ce post mi-juillet 😀)
✅ Pour savoir quelle baisse de budget appliquer, je vous suggère d’utiliser l’outil de planification de mots-clés de Google et de prendre une requête très intentionnaliste ou alors le nom d’un leader de votre marché.
Observez les différences de volumes entre août et les périodes normales pour calculer l’écart.
En stratégie d’enchères manuelles, vous n’êtes plus totalement à l’abri non plus, en raison de l’élargissement des termes de recherche.
Sur ces campagnes, vous pourriez découvrir beaucoup de « largesse » dans vos termes de recherche pendant le mois d’août. Il est donc important de réduire également le budget de ces campagnes.
Ainsi vous serez davantage serein sur la plage 🏖️.