✔️ Comprendre les leviers qui poussent vos clients à acheter votre produit
✔️ Trouver les canaux d’acquisition qui permettront de toucher au mieux vos futurs clients
✔️ Rendre votre produit irrésistible pour vos consommateurs
✔️ Trouver les mots et les messages qui auront un impact fort chez vos clients
✔️ Définir une stratégie de contenu qui va captiver votre audience
✔️ Faire en sorte que vos clients deviennent les meilleurs ambassadeurs de votre produit
2 ateliers de 3h pour construire une stratégie d’acquisition efficace et ainsi attirer vos futurs clients de façon durable
Deux axes majeurs de travail
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S’imprégner des leviers psychologiques de vos clients
Ce travail doit vous plonger dans le cerveau de vos utilisateurs pour identifier leurs attentes fortes et ainsi alimenter les moteurs de votre acquisition
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Renforcer les éléments différenciants de votre produit
A travers cet axe, vous allez prendre conscience des points forts de votre produit pour les valoriser et ainsi faire écho à vos futurs clients
Avec bientôt 10 ans d’expérience dans le marketing digital, j’ai identifié une chose essentielle :
Toutes les entreprises qui réussissent en digital ont porté une attention exceptionnelle à leurs clients.
Cette attention a permis de faire réagir émotionnellement leurs clients, qui ont ainsi :
- Utilisé avec un niveau de satisfaction avancé les produits achetés
- Parlé autour d’eux de ces marques
Évident non ? En réalité pas tant que cela. Pourquoi ?
Parce qu’il faut savoir porter son attention aux bonnes personnes. Et pour cela il faut savoir interpréter le signal émis par votre produit ou votre marque.
L’exemple d’Uber
Un raisonnement par l’absurde avec l’exemple d’Uber : pourquoi n’y a-t-il plus de bouteille d’eau dans les VTC ?
Parce qu’Uber est désormais rentré dans le mass market.
Pourtant, au lancement du service VTC, ce geste purement marketing servait à mettre en exergue une douleur forte chez les premiers clients : le ras le bol à l’égard des chauffeurs de taxi, peu soucieux de leurs clients.
Uber n’aurait pas pu adresser, dès le départ, le grand public en offrant uniquement son appli et ses services de bases.
Il fallait faire parler de lui pour créer de la viralité. Et pour cela Uber a su valoriser, voire exagérer les forces de son produit pour répondre à cette préoccupation majeure de ceux qui deviendraient les premiers clients.
Donner autant d’importance à votre acquisition qu’à votre produit
Client ou produit, il est très complexe de hiérarchiser les deux, mais il faut articuler habilement les deux. Le product-market fit n’est pas un état statique. C’est un état dynamique qu’il est important de comprendre pour acquérir des clients et ainsi renouveler la traction.
Une stratégie d’acquisition n’est donc pas une histoire de hacks. L’acquisition est intrinsèque au produit et elle doit donc être portée par les fondateurs eux-mêmes.
Beaucoup d’entrepreneurs ne consacrent pas suffisamment de temps à leur acquisition et délèguent cela en externe ou à des personnes sans expérience.
Ce programme est le fruit de nombreux échanges que j’ai pu avoir avec des entrepreneurs au gré de mes rencontres, de mes missions ou de mes épisodes de mes podcasts.
Avec ce module de travail, les entrepreneurs vont pouvoir porter une attention forte sur leur acquisition et y voir clair dans leur stratégie d’acquisition.
Faciliter votre prise de décisions
L’objectif est d’aider ces entrepreneurs à prendre des décisions fortes pour investir les bons canaux d’acquisition et émerger dans un univers désormais très concurrentiel.
Cela passe par deux axes de travail majeurs :
✅ Une compréhension intelligente et précise des attentes de vos clients potentiels
✅ Une valorisation adéquate de votre produit
Mes ateliers visent à favoriser la prise de recul et la réflexion divergente à travers des exercices adaptés, des modules de travail conceptuels et des exemples inspirants.
Cette approche personnalisée vous permettra de sortir de vos schémas de pensée habituels pour vous poser les bonnes questions, trouver de nouvelles idées et ainsi construire votre future stratégie.
Ces entreprises m’ont fait confiance pour travailler leur acquisition
